金融“活水”奔涌处，百亿关隘变通途。 

截至今年3月末，农行开封分行普惠领域贷款余额达到104.6亿元，率先在全市金融机构中突破百亿元大关；市场份额32.8%，较年初提升1.1个百分点，稳居四大行首位。 

这是一组令人振奋的数字，更是一份沉甸甸的“普惠金融答卷”。在宏观经济承压、小微企业融资需求迫切的大背景下，农行开封分行何以逆势而上？连日来，记者深入该行及多家企业实地走访，解码其普惠金融的“破局之道”。 

深扎一线 

以“铁脚板”丈量“真需求” 

没有调查就没有发言权。在普惠金融这片土壤上，坐在办公室碰到的都是问题，深入基层看到的全是办法。 

农行开封分行给出的第一个答案，就是“走”。 

该行领导班子成员带头，常态化开展“千企万户大走访”活动，真正扑下身子、迈开步子，深入园区、社区、乡村，围绕地方优势产业和特色产业集群，一家一家摸排企业，一户一户对接需求。 

“我们行长、副行长定期带队跑一线，不是在拜访客户，就是在去拜访客户的路上。”农行开封分行普惠金融事业部负责人肖飞告诉记者，从科技型企业到养老机构，从产业园区到特色乡镇，该行走访的触角已延伸至每一个末梢。 

走访不是目的，落地才是关键。该行依据农行河南省分行下发的“稳存拓新”八类清单、财政厅招标合同备案清单以及批量获取的科技型企业清单、养老机构清单等，进行精准筛选分类。依托小微企业融资协调工作机制，市、县两级行高效联动，线上线下同向发力，快速实现从需求摸排到资金落地的转化。 

这种“铁脚板”精神，换来了企业对农行普惠金融的真切感受——服务跟得上，需求有回音。 

精准滴灌 

以“调结构”赋能“优供给” 

普惠金融，贵在精准，重在结构。农行开封分行深谙此道，以结构之变，促信贷资源从“漫灌”转向“滴灌”，助力服务根系从“广布”迈向“深耕”。 

以重点产品为突破口，该行打出一套灵活的“组合拳”：瞄准科技型企业群体，依托“科技e贷”“科捷贷”等专属产品，抢占优质客户资源高地；激发抵押类产品潜力，借助利率优惠券与商铺抵押政策，推动“抵押e贷”扩面上量；稳住存量基本盘，对生产经营正常且符合续贷条件的客户提前对接、应续尽续，真正做到“不断贷、不抽贷”。正是这种“有保有压、有进有退”的策略，既避免了信贷投放“一刀切”，又在动态平衡中提升了资产质量，夯实了业务可持续发展的根基。 

河南建业面粉有限公司的实践，生动诠释了“调结构、优供给”的深层逻辑。 

每到新麦上市时节，这家粮食加工企业便面临一场资金“大考”——收储窗口稍纵即逝，现金流却常常捉襟见肘。了解到企业的实际困难后，农行开封分行没有“坐等上门”，而是迅速响应，主动将厂房、设备这些“沉睡的固定资产”转化为可融资的“真金白银”。资金到位后，新麦顺利归仓，企业生产线昼夜不息，既稳住了面粉市场供应，又解了周边农户“卖粮难”的后顾之忧。 

“这笔贷款把银行、企业和种粮农户串到了一条链上，形成了一个良性循环。”该企业负责人汤先生感慨道，“农行实实在在地把普惠金融从‘能贷到’变成了‘真见效’。” 

刀刃向内 

以“硬约束”实现“高效率” 

信息不对称、审批效率低、风险控制难——是横在普惠金融发展道路上的三座大山。农行开封分行没有绕“山”而行，而是选择刀刃向内、自我加压。 

该行党委将普惠工作置于战略全局中谋划，统一部署、一体推进，定期听取专题汇报，明确提出“系统内争先进位、同业中高标引领”的奋斗目标。按周排兵、按日调度，营销与审批双线协同、环环相扣，形成完整闭环。 

更值得关注的是，该行建立了常态化的落后辅导机制。针对业务推进不力的支行和网点，由市分行主管行长带队、普惠金融事业部逐家“把脉问诊”，逐项制定提升措施。“营销哪个客户、什么时间落地，都要有明确的时间表。”这份严格的过程管控，驱动各级机构把普惠工作从“纸面”落实到“地面”。 

流程再造带来的效率提升，企业的感受最为直接。受市场波动影响，河南仲诚家具有限公司订单回款一再延迟，一笔1000万元的“抵押e贷”面临到期无法偿还的困境。一旦资金链断裂，数十名工人的生计将受到影响。农行兰考县支行在“千企万户大走访”活动中获悉这一情况后，果断启动无还本续贷机制——从发现问题到资金落地，仅用了两天。这笔及时到位的“救命钱”，不仅让生产线照常运转、饭碗稳稳端在工人手中，更在关键时刻托举起一个企业的生存希望。 

守牢底线 

以“零容忍”守护“稳发展” 

普惠金融，底色是惠民，底牌是风控。农行开封分行直面问题、主动出击，以更严的风控尺度、更实的管理举措，护航业务发展行稳致远。 

该行建立起严密的现场检查机制，企业客户由主管行长、网点主任、客户经理逐级负责、分层管理。与此同时，一场针对普惠不良贷款的专项整治行动全面铺开，“禁止中介参与、弄虚作假、道德风险”三条红线划得清清楚楚，高压态势之下，“零容忍”不是口号，而是落到每个环节的铁规。对不良高发的支行、网点、客户经理，该行的整治力度层层加码。 

逾期处置同样不含糊。该行灵活运用无还本续贷、核销等政策工具，提升处置效率，持续压降普惠逾期与不良贷款，确保资产质量总体可控。放得出去、收得回来、坏账可控——守住三道关口，才能筑牢普惠金融的“压舱石”。 

普惠金融，一头挑起百姓福祉，一头支撑发展大局。农行开封分行以普惠领域贷款突破百亿元的跨越式跃迁，将客户基础锻为根脉、管理机制铸成筋骨、产品体系化作血脉、风控能力立为脊梁，稳稳撑起一个可持续、有温度的普惠金融发展格局。 

百亿，是里程碑，更是新起点。农行开封分行将乘势而上，让金融“活水”激荡在开封高质量发展的壮阔征程上，润泽千企万户，催生万象更新，书写生生不息的时代华章。